馬累平：
山西省工商聯(lián)副主席
山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會會長
山西恒圓星實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長、總裁愛億物平臺發(fā)起人
如何樹立商協(xié)會發(fā)展的“正確姿勢”
商協(xié)會作為企業(yè)家的共享平臺，近幾年來呈現(xiàn)出持續(xù)、活躍的發(fā)展形勢，商協(xié)會的運(yùn)營模式更是多樣化，但大部分的商協(xié)會名存實(shí)亡，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的當(dāng)下，商協(xié)會必須快速升級，為現(xiàn)代企業(yè)提供新型的服務(wù)模式。
商協(xié)會已到快速洗牌階段，舊的商協(xié)會運(yùn)營與服務(wù)模式嚴(yán)重不適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)的需求，如何樹立商協(xié)會發(fā)展的“正確姿勢”：要堅(jiān)決避免“交一次錢、開一次會、吃一次飯”的商協(xié)會怪圈出現(xiàn)，以回歸“文明辦會、以會養(yǎng)會、服務(wù)立會、活動(dòng)興會、抱團(tuán)拓會、互聯(lián)互會、商務(wù)旺會”的核心理念，以服務(wù)政府與會員為核心，緊緊圍繞“在商言商”的正確發(fā)展路徑。
目前我國商協(xié)會普遍存在問題：
一、我國商協(xié)會普遍缺失自身文化。商會作為一個(gè)社會團(tuán)體，靠什么把大家凝聚在一起？一定是靠建立商協(xié)會強(qiáng)大的文化。為什么很多商協(xié)會一盤散沙、沒有活力？最根本的原因是沒搞清最“初心”的問題：為什么成立商協(xié)會？
我國也有特別好的商協(xié)會，這些商協(xié)會往往有自身強(qiáng)大的商協(xié)會文化：通過商協(xié)會文化形成會員遵循公平、公正、審慎、學(xué)習(xí)的原則及抱團(tuán)解決企業(yè)問題、共渡難關(guān)等共性，把商協(xié)會真正打造成會員的家。
在商協(xié)會調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，好的商協(xié)會文化都具有共同特征：文化氣氛濃厚、架構(gòu)設(shè)計(jì)科學(xué)、部門設(shè)置合理、專職人員年輕化，同時(shí)會長、秘書長都善于與會員溝通，以不斷的研究、學(xué)習(xí)、寫作等規(guī)范的模式服務(wù)會員企業(yè)。
學(xué)習(xí)是企業(yè)家應(yīng)有的習(xí)慣，但大部分商協(xié)會負(fù)責(zé)人和中小企業(yè)老板嚴(yán)重缺乏學(xué)習(xí)、寫作和研究，商協(xié)會會長和秘書長除自身需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究外，還應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)會員企業(yè)學(xué)習(xí)和研究，以民主平等的原則與商協(xié)會會員交流、溝通，最終通過集體智慧、領(lǐng)導(dǎo)層決策制訂商協(xié)會的運(yùn)營模式。同時(shí)，應(yīng)高度重視商協(xié)會的推廣與宣傳。應(yīng)設(shè)立專業(yè)的推廣與宣傳團(tuán)隊(duì)，利用商協(xié)會官方網(wǎng)站、微信訂閱號、刊物以及聯(lián)合紙媒體、網(wǎng)媒體、電視媒體，大量推廣、宣傳商協(xié)會的所有活動(dòng)、會員企業(yè)項(xiàng)目、事紀(jì)。如：國家與地方政府的相關(guān)政策應(yīng)及時(shí)傳達(dá)給會員與合作單位，把會員的聲音及時(shí)的傳達(dá)到政府部門，讓會員隨時(shí)了解相關(guān)政策以及商協(xié)會工作動(dòng)態(tài)。
二、運(yùn)營模式嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新。從商協(xié)會主體方向和服務(wù)內(nèi)容總結(jié)，商協(xié)會的運(yùn)營模式大致有以下幾種：維持型、名存型、政府型、公司型、個(gè)體型等，這幾種模式都有其短時(shí)間存在的價(jià)值，但作為社會團(tuán)體組織，理應(yīng)以“服務(wù)”二字當(dāng)頭。
維持型商會是普遍存在的，這樣的商協(xié)會成立時(shí)，是一窩蜂頭腦發(fā)熱，沒有理解商協(xié)會的根本性質(zhì)，更沒有理解為什么要成立商協(xié)會，為了“不知道的原因”而存在，經(jīng)費(fèi)沒有來源，日常工作難于維持。最終名存實(shí)亡，成為某個(gè)人的利用工具，也就是以上說的個(gè)體型，直到最后這個(gè)商協(xié)會走向死亡。
政府型商協(xié)會是歷史原因。雖然政府出臺了一系列的政策法規(guī)讓商協(xié)會脫離政府，但由于長期形成的辦會習(xí)慣，商協(xié)會離開政府有關(guān)部門的“指導(dǎo)”，反而沒有了發(fā)展方向，習(xí)慣于依賴政府，當(dāng)脫離政府那刻起，也是這個(gè)商協(xié)會死亡的時(shí)間。同時(shí)，政府型商協(xié)會無形中傳達(dá)給會員一個(gè)思維誤區(qū)，認(rèn)為商協(xié)會是企業(yè)解決問題以及通向政府的捷徑，在市場資源配置起決定作用的環(huán)境下，急需轉(zhuǎn)變這重大誤區(qū)，應(yīng)以市場配置為主，政府為導(dǎo)的觀點(diǎn)發(fā)展商協(xié)會。
公司型商協(xié)會是發(fā)展的一個(gè)方向。在廣東、福建等商協(xié)會發(fā)達(dá)地區(qū)，公司型商會發(fā)展最早，也最有活力。公司型商會是指公司化運(yùn)作或在商會下面成立一個(gè)公司，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，解決一些商會無法操作的事情。從而，通過商協(xié)會下屬公司的運(yùn)作產(chǎn)生利潤，予商會反哺作為經(jīng)費(fèi)，形成良性造血平臺；也可以，通過整合商協(xié)會內(nèi)部共享資源（商協(xié)會共享資源包括舉辦展覽、展會、推廣與宣傳、項(xiàng)目推薦、法律服務(wù)、數(shù)據(jù)整合、座談交流、政府政策資源等）并借助第三方公司投入市場運(yùn)營，產(chǎn)生商協(xié)會正常的利潤回收，以這樣的方式達(dá)到以會養(yǎng)會得目的。同時(shí)要高度重視并承接政府部門的公共性服務(wù)資源，這樣的公共服務(wù)性資源，既服務(wù)了政府，又幫助了會員，也提高了商協(xié)會的權(quán)威性，何樂而不為呢！
但無論以上那種服務(wù)，必須保證合法性和合規(guī)性，財(cái)務(wù)必須向會員公開化、透明化。同時(shí)要主動(dòng)、快速的加入商協(xié)會所在地工商聯(lián)這個(gè)大組織。工商聯(lián)是商協(xié)會和企業(yè)最大的共享平臺，通過工商聯(lián)能夠互聯(lián)全國商協(xié)會和企業(yè)信息資源、能夠及時(shí)了解并獲得中央和省市縣的所有政策信息；通過加入工商聯(lián)能夠提升商協(xié)會政治地位和社會地位；工商聯(lián)是商協(xié)會的爹，更是商協(xié)會的娘，商協(xié)會應(yīng)高度重視建設(shè)會員線上誠信體系。
三、商協(xié)會大部分沒有科學(xué)、合理的運(yùn)營模式。主要表現(xiàn)為：協(xié)會組織架構(gòu)、部門人員設(shè)置、自身運(yùn)營文化等不合理。導(dǎo)致工作人員專業(yè)性差，沒有系統(tǒng)、固定的工作流程，導(dǎo)致逐步遠(yuǎn)離了服務(wù)會員這個(gè)核心。所以很多商協(xié)會出現(xiàn)會長與秘書長把商協(xié)會當(dāng)作自己所有，容不的更合適的會長和秘書長，導(dǎo)致老齡化嚴(yán)重、換屆困難、換屆不順理、不透明、不民主等現(xiàn)象 。此現(xiàn)象的發(fā)生，與我國政府對商協(xié)會管理體制不建全有直接關(guān)系，政府對商協(xié)會的成立與運(yùn)營應(yīng)該堅(jiān)持放而嚴(yán)格的原則，同時(shí)，應(yīng)該盡快制定適應(yīng)當(dāng)前商協(xié)會的監(jiān)管、審批等相關(guān)程序、規(guī)定。
美國商會團(tuán)體出版眾多報(bào)告及出版物，是基于不同得目的。一、是為商會團(tuán)體成員提供服務(wù)的信息資訊，二、是為維護(hù)商會會員利益提出相關(guān)意見或給政府的提案，三、是受政府委托所作的咨詢報(bào)告。僅從這些，可看出美國的商會團(tuán)體發(fā)揮的作用有多大。
美國商會團(tuán)體不是工會，不是一般的企業(yè)家俱樂部，也不是簡單的政府與企業(yè)之間的橋梁，它是一個(gè)利益集團(tuán)。商會團(tuán)體中既有商界領(lǐng)袖、業(yè)內(nèi)精英，也有一批專家學(xué)者。商會團(tuán)體為會員提供全面的服務(wù)，不但組織展覽、會議、出版刊物、舉辦講座，而且制定行規(guī)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還代表會員向政府爭取有利的立法支持?！ ?/span>
美國政府官員、國會議員都十分尊重美國的商會團(tuán)體，因?yàn)檫@是他們?yōu)樯鐣?wù)的具體表現(xiàn)，也可以通過對商會團(tuán)體的影響去爭取、捐款以及競選的票源。所以美國的政客們對美國商會團(tuán)體從來都不敢小看一眼。
當(dāng)然國家與國家體制不同，就沒有可比性，但是我國商協(xié)會值得學(xué)習(xí)人家的運(yùn)營方式和服務(wù)模式。商協(xié)會除日常服務(wù)會員、解決會員具體問題、政府對接等之外，還設(shè)立公司化投資基金、消費(fèi)者集體談判、有償性招商服務(wù)、商學(xué)培訓(xùn)、園區(qū)合作、聯(lián)合推廣、聯(lián)合采購、產(chǎn)業(yè)鏈合作、商協(xié)會與商協(xié)會業(yè)務(wù)對接、共同委托外部服務(wù)等經(jīng)營性服務(wù)項(xiàng)目。
所以，目前我國商協(xié)會秘書處除日常服務(wù)之外，很難做到專業(yè)化服務(wù)，最佳選擇就是實(shí)施公司化運(yùn)作和專業(yè)化委托，借助第三方專業(yè)化公司讓服務(wù)更專業(yè)、更及時(shí)，讓會員有更好獲得感。
四、普遍缺乏黨組織、監(jiān)事組織建設(shè)。在新時(shí)期，商協(xié)會建立黨組織是一個(gè)新課題、新要求。商協(xié)會組織必須加以重視，并充分利用該平臺對接政府、外部組織，為商協(xié)會提供多層次服務(wù)。
樹立正確姿勢 開拓創(chuàng)新之路
會長： 如何當(dāng)好會長，是商會普遍面臨的問題。如果說商會是一個(gè)公司，那么會長就是董事長，但一個(gè)成功的企業(yè)家，不一定是個(gè)好會長，因?yàn)樵谄髽I(yè)帶領(lǐng)的是一群員工團(tuán)隊(duì)，但在商會帶領(lǐng)的是一批企業(yè)家群體。所以對象不同，運(yùn)營模式也不同。
如何做好會長，不僅需要學(xué)習(xí)和研究，同時(shí)接受專業(yè)化培訓(xùn)也是一個(gè)正確的途徑。尤其是，目前會長任職機(jī)制存在“普遍化”，在一個(gè)在商言商的組織，民主選舉是一個(gè)重要的機(jī)制，讓有能力、敢擔(dān)當(dāng)、有抱負(fù)的企業(yè)家擔(dān)任會長，為全體企業(yè)家服務(wù)。但一經(jīng)選定，全體會員應(yīng)無條件擁護(hù)商協(xié)會會長。不過，當(dāng)選會長必須是一個(gè)創(chuàng)新的企業(yè)家，同時(shí)自身也要有足夠的時(shí)間和實(shí)力，這樣的會長才不至于是形式會長，才能得到廣大會員的擁護(hù)。
秘書長：職業(yè)化的秘書長是商協(xié)會的正確路徑。會長如果是董事長，那秘書長就是總經(jīng)理。所以秘書長的選擇是一個(gè)商協(xié)會成功運(yùn)營的基礎(chǔ)。秘書長必須懂得上協(xié)調(diào)政府、下服務(wù)會員，最好有政企工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，應(yīng)獨(dú)立、研究、創(chuàng)新性的開展秘書處工作。
會員：如商協(xié)會是公司，那么我國各商協(xié)會會員大多是不合格的員工。這話好像說的很嚴(yán)重，卻是一個(gè)事實(shí)。入會沒有門檻，沒有規(guī)定，只要是開公司的都能入會，同時(shí)報(bào)以商協(xié)會能撈到生意的心態(tài)入會。這顯然是不合格的商協(xié)會。商協(xié)會對會員首先應(yīng)有要求，如：公司規(guī)模、入會費(fèi)用、個(gè)人和公司信譽(yù)等等。
商協(xié)會嚴(yán)格意義上是一個(gè)企業(yè)家共享交流平臺，是以相互學(xué)習(xí)、研究探討，提升個(gè)人、文化交流為目的。會員應(yīng)重視并嚴(yán)格執(zhí)行商協(xié)會的各項(xiàng)決策和規(guī)定，積極參與商協(xié)會活動(dòng)，為商協(xié)會的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。作為會員，本身對商協(xié)會的發(fā)展就有一份責(zé)任，商協(xié)會是所有會員的共享平臺，不是會長和秘書長的私有平臺，所有會員應(yīng)勇于肩負(fù)責(zé)任，全力維護(hù)這個(gè)共享平臺。
在“商協(xié)會+互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的新形勢下，商協(xié)會這個(gè)無形的平臺更需要借助有形的信息化平臺來實(shí)現(xiàn)商會的“線上與線下、商協(xié)會與商協(xié)會、資源實(shí)時(shí)共享”的新型運(yùn)營模式，結(jié)合公司化和聯(lián)盟化的發(fā)展方向，在商協(xié)會文化、組織形式、運(yùn)營模式、服務(wù)體系、崗位職業(yè)化等發(fā)展方面開拓一條創(chuàng)新之路，為現(xiàn)代企業(yè)提供新型的服務(wù)模式。
作者:馬累平
經(jīng)山西省委省政府同意，民政廳批準(zhǔn)正式成立，全國首家《山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會》成立，旨在貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，深入貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于推進(jìn)供給側(cè)改革和“三去一降一補(bǔ)”的重要講話精神，落實(shí)國務(wù)院和山西省委省政府關(guān)于民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一系列規(guī)劃舉措，以去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、促銷售、打造品牌，盤活資產(chǎn)、物品互換互利、無需貨幣，降低成本、激活消費(fèi)為宗旨。組織各行業(yè)實(shí)體企業(yè)搭建便捷購銷、資產(chǎn)置換、信息交流平臺，通過非貨幣采購，幫助會員企業(yè)快速清理庫存，實(shí)現(xiàn)閑置資產(chǎn)置換及增值，破解資金障礙，為中小微企業(yè)服務(wù)，促進(jìn)會員間產(chǎn)品、信息、品牌的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，從而提高供給體系的質(zhì)量和效益，擴(kuò)大有效供給，促進(jìn)消費(fèi)升級，以實(shí)體為基礎(chǔ)有效利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能優(yōu)化。協(xié)會成立以來已經(jīng)吸納上千家會員單位，廣泛推廣以物易物和資產(chǎn)置換理念，迎合廣大企業(yè)在物品互換和資產(chǎn)置換上的剛性需求，通過推動(dòng)300億元金額的非貨幣置換交易幫助企業(yè)快速清理庫存，實(shí)現(xiàn)閑置資產(chǎn)保值增值，破解資金鏈障礙，推動(dòng)了各行業(yè)特別是民營企業(yè)的非貨幣流轉(zhuǎn)，有力促進(jìn)了產(chǎn)品、信息、品牌、資金的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，在推動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展中做出了積極貢獻(xiàn)。
協(xié)會置換理念和資產(chǎn)置換業(yè)務(wù)得到了我省各地政府的高度贊許和各行業(yè)企業(yè)的普遍認(rèn)同。與茶葉商協(xié)會、房地產(chǎn)商會等數(shù)十家行業(yè)組織進(jìn)行了深度交流，為推進(jìn)“三去一降一補(bǔ)”目標(biāo)在山西快速開展達(dá)成了戰(zhàn)略合作，《山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會》讓困境中的山西民營實(shí)體企業(yè)看到了生存發(fā)展的新希望。
總顧問李玉臻山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會總顧問
山西省人大常委會原副主任
黨委書記
夏振貴山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會黨委書記
山西省臨汾市委原書記
會長 馬累平 秘書長 成星明工會委員會郭立奎
山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會工會主席
山西煙草公司紀(jì)檢組原副組長
山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會顧問
山西省工商管理局原局長
徐改清山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會顧問
山西省總工會原常務(wù)副主席
任繼林山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會顧問
山西省科學(xué)技術(shù)廳原副廳長
王建中山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會顧問
山西精細(xì)化管理研究會會長
李林山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會法律顧問
北京大成律師事務(wù)所投資人
陳海平山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會經(jīng)濟(jì)顧問
太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司部長
趙冰峰山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會媒體顧問
山西經(jīng)濟(jì)日報(bào)副總編
吳修明山西省民營企業(yè)資產(chǎn)置換協(xié)會品牌顧問
三晉都市報(bào)副總編
